Redução de Custos com Fornecedores para Projetos e Operação


A redução de gastos de um projeto não está só vinculado em preço, prazo e qualidade na fase de negociação entre cliente e fornecedor, grandes empresas estão voltadas para Fornecedores de Bens e Serviços como um dos ícones de redução de custos, trazendo-os para participar desde o início da elaboração do projeto conceitual até a instalação dos equipamentos.

A Petrobras foi uma das empresas que tomou essa decisão, ela identificou potencial para redução de investimentos em sistemas submarinos do pré-sal a partir de possíveis mudanças no modelo de relacionamento e contratação com fornecedores.

Há uma expectativa “bastante ousada” de que projetos submarinos no pré-sal sejam até 30% mais baratos no futuro, segundo afirmação de Cristina Pinho, executiva de Sistemas Submarinos da petroleira estatal.

Cristina ainda afirma: “A gente quer conversar com eles (fornecedores) desde o início. Isso é uma coisa que a indústria vem nos pedindo para participar há muitos anos e a gente nunca teve a oportunidade de fazer isso”. A redução dos gastos com o projeto seria a partir de redução de custos em inspeções, especificações técnicas, manutenção, instalações, dentre outros.

Esse é um processo de estreitamento de relacionamento com o fornecedor onde se é necessário trabalhar em regime de parceria e comprometimento mútuo.

Assim como a Petrobras outras empresas estão empenhadas em reduzir seus custos com fornecedores, quer seja por Contratos Aliança, Turn key, EPC e demais modalidades.

Se dividirmos uma empresa com seus maiores custos, teremos:

  • Folha de Pagamento - Nem sempre é a melhor alternativa para reduzir custos, a sua matéria prima pode ser sua mão de obra;

  • Tributos - É necessário verificar onde sua empresa se enquadra no regime tributário e ter uma área contábil forte para estar alinhada a novos decretos e incentivos fiscais que podem beneficiar a sua empresa;

  • Remuneração dos Acionistas - Deve ser tratado com cuidado, qualquer ação de redução pode mudar a estratégia de negócio;

  • Fornecedores - É um item que deve ser explorado, renegociar contratos ou aproximar fornecedores de sua cadeia de processos pode chegar a uma redução de custo de até 25%. Focar numa abordagem mais colaborativa e de Liderança, inovar, experimentar novas modalidades, formas de contratação e parcerias são grandes desafios.

O comportamento do mercado mudou, as empresas se reinventaram com a economia e inteligência colaborativa, otimizaram seus processos e firmaram parcerias com o intuito de:

  • Permanecer no mercado;

  • Atender o cliente de forma eficiente e ágil;

  • Oferecer preços atrativos.

É imprescindível gerenciar seus fornecedores como parte de sua cadeia de valor e garantir que eles atendam às exigências da Organização, sendo elas:

  • Selecionar os Fornecedores certos;

  • Gerenciar riscos, proteger sua marca e reduzir custos;

  • Garantir que seus fornecedores estejam em conformidade com as regulamentações legais;

  • Consciência Sustentável;

  • Gerenciar o desempenho de seus fornecedores.

Uma relação de benefícios mútuos entre a Organização e os Fornecedores aumenta a habilidade de ambos em agregar valor.

Estude o cenário, Priorize, Verifique, Execute o Plano de Gestão de Fornecedores, e Monitore!

Fonte: Revista Exame - Negócios, 06/10/2016

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